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[生活感悟] 他的决策很成功(人物追记)

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发表于 2012-9-16 08:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

他的决策很成功(人物追记)

我84 年从部队转业到大连,在大连第五晶体管任技术副厂长。这时正直改革开放初期,刚从文革走过来又快要退休的书记和另一副厂长,显得胆小怕事。不想在退休前冒大风险,对引进外资项目缩手缩脚。认为我们玩不过小日本,和他们合作,早晚被算计了。

当时日本东方亚铅株式会社生产一种用途相当广泛的抗干扰线圈,产品主要销售到工业发达的美国和西欧,其前景相当看好。这东西很小,只能靠人工绕制。日本的劳动力很昂贵,利用国外廉价劳动力显然有利可图,一开始他们主要是用台湾和新加坡劳动市场。随着中国的改革开放,日本人把眼睛转到中国的劳动市场。

这里我要说的是一位日本人叫平原胜治,他是该株式会社的一个课长,到中国选择合作伙伴的任务落到他的头上。在比较了天津和大连两地的情况,他决定合作选在大连。

我对中国的改革开放欣喜若狂,决心改变工厂贫穷的现状,顶着巨大的压力,与日本人进行了接触。我们是从通信开始的(这违反日本经济合作的一般规律):日本人寄来原材料,信中详细介绍了抗干扰线圈的加工方法。

我按信中的讲述,自己试制了第一个成品。工厂给我拨了五名女工,开始试制。我就是师傅和验收员。300只样品完成后,发往了日本。日本人认为附合标准,立即派员到大连与我们谈判,谈判人员有平原胜治、草野健一,另外还有经济人龙泽泷卫和翻译左藤荣子。很快我们谈判成功,一纸月加工10万只抗干扰线圈的合同签定生效了。这是日本出材料、设备、技术,产品全部往回日本,我们净挣日元的纯劳务加工合同。对我们这个不景气的工厂无非是一剂起死回生的良药。

随着材料和设备源源运到我们工厂, 平原胜治、草野健一再次来到中国,他们负责工人的技术培训和质量验收。两人都毕业生于日本早稻田大学,可以说是行家里手。两人是第一次来大连,没有出去游览,而是全身心地投入到工作上。他们的敬业精神感动着我,我们互相尊重和成了好朋友。

按平原胜治的说法:我们的合同对他是生死攸关的:成功,他则升迁进级;失败则卷铺盖走人——面临失业。他们会社与美国公司有供应合同:如果不能按时交货或质量不合格,他们要承担巨额赔偿的。难怪他们那么投入。

为了提高效率,草野健一还研制了一种夹持器。变手工绕制为勾制法,大大提高了加工速度。工人从一天绕几只,到一天能绕300多只。每月10万只产品源源运到日本,以后我们又增签了合同,每月生产30万只,品种也从单一品种增加到七八种。

平原胜治脸上乐开了花,他选择我们工厂选对了,他的决策成功了,受到会社老板的赏识和嘉奖。

我们工厂也从向外厂出卖劳动力变成“小巨人企业”,收买了比原厂大的工厂厂房,盖起了多层的办公楼的车间。

看来无论是谁要想干大事业,要想成功,首先要敢于冒一定的风险。当然要建立在科学的基础上,要有充分的考证和判断,不能盲目赶潮流。


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老妇爱智叟 该用户已被删除
发表于 2012-9-16 08:52 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2012-9-16 08:53 | 显示全部楼层
老妇爱智叟 发表于 2012-9-16 08:52
未曾清贫难成人,不经打击老天真。
自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。
醉生梦死谁成器,破马长枪定乾坤 ...

好诗,好诗。
发表于 2012-9-16 08:58 | 显示全部楼层
你也赌一把,合资有风险
发表于 2012-9-16 09:00 | 显示全部楼层
机遇与胆识是相互依附的,选择决战时机最为重要。有些成功的范例就是在抉择过程中形成的。问好?
 楼主| 发表于 2012-9-16 09:00 | 显示全部楼层
嫣然回首 发表于 2012-9-16 08:58
你也赌一把,合资有风险

您没看全文?这不是合资。
 楼主| 发表于 2012-9-16 09:02 | 显示全部楼层
草原一丁 发表于 2012-9-16 09:00
机遇与胆识是相互依附的,选择决战时机最为重要。有些成功的范例就是在抉择过程中形成的。问好?

您分析事物透彻。
发表于 2012-9-16 09:31 | 显示全部楼层
你在促成这项经济合作中是个最关键的人物。不是你顶着巨大压力首先试制成功,就没有了下文。佩服!
东极闲翁 该用户已被删除
发表于 2012-9-16 09:35 | 显示全部楼层
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一条小路 该用户已被删除
发表于 2012-9-16 09:38 | 显示全部楼层
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