本帖最后由 范海辛 于 2017-5-30 09:49 编辑
三十六计实乃古代兵法、由军事思想家们根据历来战争经验 积累而成。两军交锋、一决高低的法宝。善于使用和著书立学比较出 名的要算孙武和孙膑吧。 通常我们说：商场如战场、商场就是个没有硝烟的战场。那么 商场是否也和三十六计有关呢？ 十七岁离开了家乡、为了生活独自去流浪。有幸被人拉去学做 生意，于是懵懂少年在不知不觉中迈进了商场这个圈子，至今已有三 十余年。 八十年代末、随师傅去乡下拓展业务。师傅口若悬河的和一超 市老板推销我们的产品。然老板是个女人、看样子不太待见咱俩，口沫 横飞说了半天也没下单的意思，于是师傅一改昔日威严耸立的身姿，弓 腰下背、装出一副可怜兮兮的样子的对老板说：您看俺们也说了半天、 俺师徒俩早上出来早饭都没吃、今天第一单就是您这儿了、给俺们开开 单、图个吉利，回去好有个交代、俺们也好混个饭吃。如果单子开不到 、我家那口子会骂死我的。老板啊、您定了我们的货、保证您店里会热 卖、赚很多钱，我也保证后期供货非常及时稳定。老板头也没抬、说： 好了好了、给你开几件单吧、、、、临了还说了句：我最讨厌没本事的女人、整天骂自家男人、、有本事自己创业啊。 那时候俺还不太懂事、对于师傅的表现、心里飞过上百只乌鸦般、 感觉师傅比平日里矮了一截，明明刚刚我们才吃了小混沌、明明师娘在浙江老家、不在师傅身边 么。后来独立了、自个单干跑业务，才明白师傅的“苦肉计” 、他的高大光辉形象复又占据心头。 近几年、每年春节刚刚过完、俺都会接到来自广州的厂家的邀请，某某总您好！今年我们厂家出了很多新产品、很多新方案和优惠政策，您届时可以来我们档口坐坐、我们可以提供食宿、还可以报销来去机票哦。。。某某总给您拜个晚年！祝您阖家幸福、财源滚滚。今年广交会还来吧？我们厂今年可是开启返利最多最大的一次哦。一万返一千、二万返两千五、伍万返一万、十万返三万！我的个乖！看着这些能不心动么。统统回复：去啊！届时联系你们。 为了拉拢客户、厂家们可用了心思、又是报销差旅费、又是返利的 来吸引客户，这不和那三十六计之“类以诱之”的“抛砖引玉”如出一辙 么。 每年广交会如火如荼、如果您参加了、也定了些产品，于是厂家 会把你带进某某大酒店，山珍海味、美酒佳肴、众宾欢也！一阵阵推杯换 盏 觥斛交错、众宾醉也！末了来了一群浓妆艳抹、穿着暴露的美女、将一 个个醉眼迷离、不省人事的老板们带进房间。 美女：老板啊！今天您的单下的可不多啊、回去没几天就销光了，再定几万嘛！ 老板：妹子！你好好陪哥、哥今天高兴，定几万就-就-就-就再定几万呗！ 俺要说：好一个“美人计”唉！于是时常酒会还没完、俺会趁着上厕所、 趁着夜色来个三十六计“走为上”计。 这几年生意难做、难于上青天，同行竞争好生激烈。每到夏季，各路 商家施展各种招式以吸引客户。妻看同行都在搞活动、就说：我们也 搞搞活动嘛、你看那几家都在做活动。俺说：等等、“先让子弹飞会” ！看看他们做的什么活动、价格到底有多低、等他们折腾完了、我们 再做。后来我用一款流通货、以差不多进价的价格抛售、并捆绑销售 了其他产品，赚了银子、赚了口碑。如是这般商场的“隔岸观火、以逸 待劳、暗渡陈仓、欲擒故纵”等手法比比皆是还屡见不鲜。 诚然这些计谋化策被引用于生意场、也时有见效，但有几个确是万万使不得。马云说过：“做生意不能凭小聪明”，如果你耍心眼、以次充好、来个偷梁换柱，以瞒天过海的形式达到高额回报、这就是所谓的暴利。这 样的生意只会要钱不要脸、人生无德，客户和朋友都会离你而去。 于是乎、三十六计生意场、离不开待人以诚、行事以信！有诚则 成、无信无立！ （怎么我编辑的好好的上这儿就乱糟糟的了？请版主帮忙编辑下）。 顺便祝老网所有人端午节安康、幸福！
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发表于 2017-5-30 09:14